BERITA TERKINI
JAKARTA, DDTCNews - Pada Kamis (5/3/2026) pagi lalu, Danny Septriadi selaku Founder DDTC menghadiri kegiatan Focus Group Discussion yang diselenggarakan oleh Transfer Pricing Academy KPP Penanaman Modal Asing Empat. Kegiatan tersebut mengusung tema Menjalankan Pemeriksaan Pajak dengan Minimum Sengketa.
Dalam sambutannya, Kepala KPP PMA Empat Arman Imran mengaku sudah berkecimpung di bidang transfer pricing sejak 2012. Pada kisaran tahun tersebut, dia juga mulai mengikuti kiprah DDTC.
"Saya mengapresiasi pengalaman DDTC sejak 2007 dalam penanganan transfer pricing di Indonesia. Demikian juga misi sosial DDTC dalam rangka mengedukasi masyarakat terkait dengan perpajakan, salah satunya melalui program beasiswa," papar Arman.
Tak cuma membuka, Arman turut aktif berdiskusi, berbagi pengalamannya sepanjang sesi, hingga menutup acaranya.
Di sisi lain, Danny juga mengaku antusias atas undangan ini karena adanya kesamaan visi. "Ada dua hal penting yang melatarbelakangi terjadinya acara hari ini ketika saya berdiskusi dengan Pak Arman. Pertama, transfer pricing is not an exact science.Tidak ada kata salah, jadi wajar atau tidaknya sangat sulit untuk dipertahankan dan kita hanya bisa menyalahkan pihak lain. Kedua, bersengketa itu sangat tidak nyaman, bahkan kedua belah pihak bisa sama-sama keluar tenaga dan biaya," jelas Danny.
Dalam paparannya, Danny menyampaikan bahwa berdasarkan Laporan Tahunan Direktorat Jenderal Pajak periode 2020–2024, jumlah ketetapan pajak yang disengketakan konstan di atas 20.000. Nilai sengketanya pun sudah menembus Rp100 triliun sejak 2022. Namun, pembayaran atas sengketa pajak yang masuk angkanya masih jauh dibanding nilai sengketanya.
"Bayangkan, putusan-putusan itu ada yang perlu 7 tahun loh sampai inkracht. Buat teman-teman di sini, itu bisa setara dua kali mutasi, ya?" sambung Danny disambut senyum hadirin.
Danny Septriadi berfoto bersama Kepala KPP PMA 4, Arman Imran, dan pegawai KPP PMA 4
Baca juga Perpindahan Pengadilan Pajak Perlu Transformasi Penyelesaian Sengketa
Danny juga memaparkan secara mendetail pengalamannya sebagai praktisi pajak selama sekitar 30 tahun. Pengalaman tersebut dirangkum melalui konsep strategi persuasi yang diperkenalkan oleh Aristoteles, yaitu ethos, logos, dan pathos.
Ethos merupakan upaya untuk menunjukkan kredibilitas kepada mitra komunikasi. Menurut Danny, hal tersebut bisa dilakukan dengan memperkenalkan dan menampilkan profil sekaligus prestasi kantor PMA Empat pada saat first meeting pemeriksaan. Danny turut merekomendasikan agar DJP menjadikan Taxpayers Charter (Piagam Wajib Pajak) yang memuat hak dan kewajiban wajib pajak sebagai landasan mencapai keselarasan berbasis profesional judgement.
Sementara itu, logos berkaitan dengan hal-hal yang sifatnya teknis, seperti pembuktian & peraturan perundang-undangan, termasuk PER-22/PJ/2013, SE-50/PJ/2013, SE-15/PJ/2018, dan PMK 172/2023.
"Setiap aturan itu selalu dilengkapi dengan maksud dan tujuannya. Ini yang seringkali overlooked. Seperti yang dijelaskan di SE-50/PJ/2013 dan PER-22/PJ/2013, yang menjamin pemeriksaan yang berkualitas," jelas Danny.
Arman lantas menyambung bahwa penerapan aturan SE-50/PJ/2013 dan PER-22/PJ/2013 merupakan upaya agar pihak fiskus bisa membangun logos-nya.
Baca juga Ethos dan Humor, Jurus Negosiasi yang Jarang Dimainkan
Adapun aspek terakhir, pathos, merupakan penyempurna strategi persuasi, yakni upaya untuk menarik simpati. Bagaimana fiskus transfer pricing bisa memantik simpati mitra komunikasinya? Intinya adalah dengan mengawinkan kemampuan teknis dengan kemampuan berkomunikasi efektif berbasis profesional judgement.
Di sini Danny mengutip paragraf 11.6.2.8 dalam United Nations Transfer Pricing Manual yang berbunyi, “In addition to technical expertise, ‘soft skills’ are also important for officers to perform their duties. Negotiation and communication skills are essential since transfer pricing demands a great deal of interaction with MNEs. There will often be a range of possible outcomes in transfer pricing and room for discussion. Skills that help make these discussions as professional and effective as possible are an important component of a successful transfer pricing unit.”
Selain paparan, sesi tersebut juga diwarnai dengan diskusi dan sharing pengalaman dari peserta. Misalnya, ada salah satu pemeriksa yang mengaku berhasil melakukan komunikasi berbasis profesional judgement tanpa perlu bersengketa. Berdasarkan pengakuan pemeriksa tersebut, langkah pertama yang ia lakukan adalah mendapatkan kepercayaan (trust) dari WP tersebut.
"Belajar transfer pricing itu enggak ada habisnya. Tidak cuma dari kajian akademik atau kasus yang kita hadapi masing-masing, tetapi kita juga bisa mempertajam khazanah dari bertukar cerita dengan para kolega," simpul Arman yang saat mengikuti advanced training transfer pricing juga mengaku mendapatkan materi tentang strategi komunikasi dalam sengketa transfer pricing.
Kepala KPP PMA 4, Arman Imran, dalam focus group discussion Menjalankan Pemeriksaaan Pajak dengan Minimum Sengketa, Kamis (5/3/2026)
Sebagai informasi, Danny Septriadi sendiri sudah konsisten mengadvokasi pentingnya komunikasi profesional bagi para praktisi pajak di Indonesia. Bersama DDTC Academy, ia sudah membawakan tema ini hingga lima kali, baik yang sifatnya kelas publik, kelas di jenjang magister, maupun in-house training.
Diskusi ini diharapkan menjadi wadah bagi para pemeriksa pajak untuk memperdalam pemahaman sekaligus bertukar pengalaman dalam menjalankan pemeriksaan pajak dengan potensi sengketa yang lebih minimal.
Tajuk dari pelatihan yang Danny biasa bawakan dengan DDTC Academy itu adalah Menghadapi Pemeriksaan Pajak dengan Kreativitas, Empati, dan Humor.
Untuk mendapatkan priority seat saat batch ketiga digelar, Anda bisa meregistrasikan diri Anda melalui tautan berikut: https://link.ddtc.co.id/waitinglistIHIKbatch3. Akan tetapi, apabila Anda ingin menentukan sendiri jadwal dan lokasi untuk pelaksanaan practical course ini, silakan kontak DDTC Academy untuk personalised training. (sap)
